Blue Ocean คืออะไร หาตลาดใหม่ที่คู่แข่งยังไม่เห็น

Blue Ocean คือการหาตลาดใหม่ที่คนยังทำกันน้อย แทนที่จะไปแย่งลูกค้ากับคนอื่นในตลาดที่คู่แข่งเยอะจนต้องลดราคาแข่งกัน แต่ก่อนจะเข้าตลาดไหน ต้องถามให้ได้ก่อนว่าทำไมคนถึงไม่ทำธุรกิจนั้น เพราะอาจเป็นโอกาสที่คนยังไม่เห็น หรือเป็นตลาดที่ทำแล้วไม่เวิร์กจริงก็ได้

Blue Ocean คืออะไร ต่างจากตลาดเดิมยังไง

ตลาดที่มีคนทำเยอะ คู่แข่งเยอะ ลูกค้าก็เท่าเดิม สุดท้ายก็ต้องแย่งกันลดราคา ทำให้ธุรกิจลำบากขึ้นเรื่อยๆ

Blue Ocean คือการไปหาตลาดใหม่ แล้วดูว่าจะทำธุรกิจแบบไหนให้ต่างจากคนอื่นได้ สาระรีฟเปรียบเทียบเหมือนการตกปลา ถ้าบ่อเดิมมีคนตกเยอะ ปลาก็ค่อยๆ หมด แต่ถ้าหาบ่อใหม่ที่มีปลาและมีคนตกน้อยกว่า เราก็ได้ปลามากกว่าเดิม

ตลาดใหม่ไม่ได้ดีไปหมด มีทั้งข้อดีและข้อเสีย สิ่งที่ต้องทำคือดูให้ชัดว่าตลาดนั้นเป็นของว่างจริง หรือว่างเพราะไม่มีใครอยากทำ

ทำไมตลาดใหม่ถึงไม่มีคนทำ ต้องตอบให้ได้ก่อน

ก่อนลงมือ ให้ถามตัวเองว่าทำไมธุรกิจนี้คนถึงไม่ทำ ถ้าตอบไม่ได้ อาจกำลังเข้าไปในตลาดที่มีคนลองแล้วไม่สำเร็จ

ยกตัวอย่างง่ายๆ ถ้าปลาไม่กินอาหารบางชนิด ต่อให้เอาไปใส่บ่อ ก็ไม่มีใครซื้อ นั่นคือตลาดที่คนไม่ทำเพราะรู้อยู่แล้วว่าขายไม่ได้ ไม่ใช่ Blue Ocean

ส่วนตลาดที่คนไม่ทำเพราะยังไม่เห็นโอกาส คือจุดที่เราควรไปดูให้ละเอียด

ขายรองเท้าให้คนที่ไม่ใส่รองเท้า ใช้ Pain Point ยังไง

สาระรีฟยกตัวอย่างหมู่บ้านที่ชาวบ้านเดินเท้าเปล่ากันทั้งวัน ถ้าเอารองเท้าไปพูดว่าช่วยให้เท้าไม่เจ็บ ชาวบ้านจะไม่รู้สึกว่าตัวเองมีปัญหา เลยไม่ซื้อ

Pain Point ต้องเป็นปัญหาที่คนในพื้นที่รู้สึกจริง คลิปยกอีกตัวอย่างคือชาวบ้านที่ชอบเก็บสมุนไพร ถ้าบอกว่ารองเท้าช่วยให้เก็บสมุนไพรได้มากขึ้นในเวลาเท่าเดิม ก็จะเป็นประโยชน์ที่เขาอยากได้ และเริ่มสนใจรองเท้าได้

สิ่งที่สำคัญคือพูดให้ตรงกับสิ่งที่เขาสนใจ ชาวบ้านไม่ได้อยากรู้ว่าทำงานได้เร็วขึ้นยังไง เขาอยากรู้แค่ว่าเก็บสมุนไพรได้มากขึ้นและขายได้มากขึ้น

สาระรีฟเอา Blue Ocean ไปใช้กับ 3 จังหวัดชายแดนใต้ยังไง

สาระรีฟเล่าว่าตัวเองอยู่ยะลา และได้เป็น 1 ใน 25 คนที่มีโอกาสนำเสนอไอเดียในงาน Pitching ไอเดียที่นำเสนอคือการเป็นช่องทางเชื่อมซัพพลายเออร์จากนอกพื้นที่ที่อยากเข้ามาขายใน 3 จังหวัด กับกลุ่มคนที่อยากซื้อของแต่เข้าถึงสินค้าเหล่านั้นได้ยาก

คลิปบอกว่าไอเดียนี้ลองทำแล้วได้ผลในระดับหนึ่ง และเป็นจุดเริ่มที่จะขยายต่อไปในอนาคต

คำถามที่คนถามบ่อย

Blue Ocean ต่างจากตลาดที่มีคู่แข่งเยอะยังไง

ตลาดที่คู่แข่งเยอะมักจบด้วยการแข่งกันลดราคา ส่วน Blue Ocean คือการหาตลาดที่คนยังทำน้อย แล้วหาวิธีทำธุรกิจให้ต่างจากคนอื่น

ตลาดใหม่ที่ไม่มีคนทำ ควรเช็คอะไรก่อน

ให้ถามก่อนว่าทำไมคนถึงไม่ทำธุรกิจนี้ ถ้าไม่มีคนทำเพราะเคยลองแล้วขายไม่ได้ ก็ไม่ใช่ Blue Ocean แต่ถ้าไม่มีคนทำเพราะยังไม่มีใครเห็นโอกาส นั่นคือจุดที่น่าลองศึกษา

ทำไมต้องใช้ Pain Point ในการขาย

เพราะคนจะซื้อก็ต่อเมื่อรู้สึกว่ามีปัญหาอยู่ ถ้าปัญหาที่เราพูดไม่ใช่ปัญหาที่เขารู้สึก เขาก็จะไม่ซื้อ ต้องหาประโยชน์ที่เขาอยากได้ แล้วพูดให้ตรงกับสิ่งนั้น

ตอนนี้ธุรกิจคุณติดเรื่องไหนมากที่สุด

บอกในคอมเมนต์ได้เลยครับ ผมอ่านทุกอัน

เรื่องเล่าการทำธุรกิจจริงจากภาคใต้ ตามดูได้ที่ Sharif Densumite ครับ