ธุรกิจที่อยากทำ คุ้มไหม? ดูขนาดตลาดก่อนลงเงิน แรง เวลา

ธุรกิจที่อยากทำ คุ้มไหม? สิ่งแรกที่ควรดูคือขนาดตลาด ก่อนจะทุ่มเงิน แรง และเวลาไปกับมัน ตลาดที่เล็กเกินไปต่อให้ทำเก่งแค่ไหนก็อาจไม่คุ้ม ส่วนตลาดที่ใหญ่พอจะบอกได้ว่าธุรกิจนี้มีที่ให้โตไปได้อีกไกล

ธุรกิจที่อยากทำ คุ้มไหม ต้องดูอะไรก่อน

หลายธุรกิจพอดูไปแล้วก็น่าสนใจไปหมด แต่ถ้าต้องเลือกทำสักอย่างจริงๆ จะคิดวนไปวนมาเป็นเดือนก็ได้ สาระรีฟบอกว่าสิ่งแรกที่ต้องดูเป็นหลักคือ ทำแล้วคุ้มไหม ทั้งในแง่เงิน แรง และเวลาที่เราจะต้องใช้ชีวิตอยู่กับมัน

ขนาดตลาดคือจุดเริ่มต้นของการตอบคำถามนี้ เพราะมันบอกว่าเราเล่นอยู่ในสนามใหญ่แค่ไหน และมีที่ให้เติบโตไปได้อีกเท่าไร

ตลาดแค่ไหนถึงคุ้มลงทุน

ตลาดที่เล็กเกินไปทำแล้วไม่คุ้ม เพราะต่อให้ขายได้ดีแค่ไหน ยอดรวมก็ไม่มากพอให้เติบโตต่อ นักลงทุนจึงดูขนาดตลาดก่อนเป็นอันดับแรก ว่ามันใหญ่พอให้เงินที่ลงไปมีโอกาสได้ผลตอบแทนหรือไม่

ในคลิปยกตัวอย่างตลาดขนาดประมาณ 2 พันล้านดอลลาร์ หรือราว 6 หมื่นล้านบาท ตามค่าเงินตอนลงคลิปเมื่อ 14 ส.ค. 2563 ตัวเลขนี้เปลี่ยนไปตามเวลา ถ้าจะใช้อ้างอิงจริงควรเช็กข้อมูลล่าสุดก่อนเสมอ

TAM SAM SOM ต่างกันยังไง

ตลาดแบ่งเป็นสามชั้นที่ควรแยกให้ออก ชั้นแรกคือ TAM หรือตลาดทั้งหมด ที่เป็นภาพใหญ่สุดของสินค้าหรือบริการนั้น ชั้นที่สองคือ SAM หรือตลาดที่เราจะเล่นได้จริง ซึ่งเป็นส่วนที่เราเข้าถึงและให้บริการได้ ชั้นที่สามคือ SOM หรือส่วนที่เราจะได้มาจริงในตอนนี้ โดยดูจากทรัพยากร ความรู้ และความสามารถที่มีอยู่

การแยกสามชั้นนี้ทำให้เห็นว่าวันนี้เราควรเริ่มจากตรงไหน และเมื่อโตขึ้นจะขยับไปยังตลาดที่ใหญ่กว่าได้อย่างไร

เริ่มจากตลาดไทยก่อน ไม่ต้องรอไปอาเซียนหรือโลก

ตลาดที่ใหญ่ที่สุดในภาพคืออาเซียนหรือทั้งโลก แต่สาระรีฟบอกว่าไม่ควรเริ่มตรงนั้นตั้งแต่วันแรก ให้เลือกตลาดที่เล็กที่สุดที่เราเข้าถึงได้ก่อน ซึ่งก็คือประเทศไทย

เหตุผลคือถ้ายังทำในประเทศไม่ได้ ก็ยากที่จะไปเป็นบริษัทระดับโลกได้ การโตในประเทศให้แข็งแรงก่อนจึงเป็นขั้นที่ต้องทำ พร้อมกำหนดด้วยว่าอยากได้ส่วนแบ่งตลาดในประเทศไทยเท่าไร เพื่อให้เห็นเป้าหมายที่จับต้องได้

คำถามที่คนถามบ่อย

ทำไมต้องดูขนาดตลาดก่อนเริ่มธุรกิจ

เพราะถ้าตลาดเล็กเกินไป ทำแล้วจะไม่คุ้มกับเงิน แรง และเวลาที่ลงไป นักลงทุนเองก็ดูขนาดตลาดเป็นอันดับแรกก่อนตัดสินใจลงทุน

TAM SAM SOM ต่างกันยังไง

TAM คือตลาดทั้งหมด SAM คือตลาดที่เราเล่นได้จริง และ SOM คือส่วนที่เราจะได้มาจริงในตอนนี้ ตามทรัพยากรและความสามารถที่มี

ทำไมควรเริ่มทำธุรกิจในประเทศไทยก่อน

เพราะถ้ายังทำในประเทศไม่ได้ก็ยากที่จะไปถึงระดับอาเซียนหรือระดับโลก จึงควรโตในประเทศให้แข็งแรงก่อน แล้วค่อยขยับไปตลาดที่ใหญ่ขึ้น

ตอนนี้ธุรกิจคุณติดเรื่องไหนมากที่สุด

บอกในคอมเมนต์ได้เลยครับ ผมอ่านทุกอัน

เรื่องเล่าการทำธุรกิจจริงจากภาคใต้ ตามดูได้ที่ Sharif Densumite ครับ