อยากไลฟ์ขายของให้มีออเดอร์ ไม่ใช่แค่เปิดกล้องแล้วพูด ลำดับที่ควรทำคือ ดูก่อนว่าคนที่ตามเราอยากได้อะไร จากนั้นเลือกสินค้าที่หาซื้อรอบตัวได้และมีส่วนต่างราคาพอ แล้วลงขายหลายช่องทางพร้อมกัน สาระรีฟเล่าจากสิ่งที่ไปศึกษามาและเริ่มลองทำเองจริง
ไลฟ์ขายของ ต้องดูอะไรก่อน? ดูกลุ่มคนดูของเราก่อนเสมอ
สิ่งแรกที่สาระรีฟบอกคือ ก่อนจะไลฟ์ขายของ ให้ดูก่อนว่าคนที่ติดตามเราเป็นใคร และเขาติดตามเราเพราะอยากได้เนื้อหาอะไร ทุกแพลตฟอร์มมีผู้ติดตาม (follower) เป็นของตัวเอง และคนกลุ่มนี้คือฐานที่จะซื้อของเราได้ดีที่สุด
สาระรีฟเล่าว่าช่องเริ่มแรกเน้นความรู้ แต่พอทำไปนานเนื้อหาค่อยๆ เอียงไปทางไลฟ์สไตล์ ช่องส่วนใหญ่จึงเป็นเรื่องกินเที่ยว ถ้าจะไลฟ์ขายของ ต้องหาจุดที่ความรู้หรือไลฟ์สไตล์ของเรากับสินค้าเชื่อมกันได้ เพราะเมื่อคนดูรู้สึกว่าได้ประโยชน์จากการไลฟ์ เขาจะอยู่ดูนานขึ้นและกลับมาดูอีก
ไลฟ์ขายของลงช่องทางไหนได้บ้าง ทำไมควรลงหลายช่องพร้อมกัน
สาระรีฟแบ่งช่องทางออกเป็นสองกลุ่ม กลุ่มแรกคือ marketplace ที่มีแอปสีส้ม สีฟ้า และสีดำ ซึ่งการสั่งซื้อ การลงสินค้า และการชำระเงินทำได้ง่ายอยู่ในตัว กลุ่มที่สองคือโซเชียลมีเดียที่ทำช่องและสร้างรายได้ได้ เช่นแอปสีแดง ทั้งสองกลุ่มต่างกันตรงวิธีการขาย
เหตุผลที่สาระรีฟแนะนำให้ขายทุกช่องคือ โอกาสจะเพิ่มขึ้นหลายเท่า ถ้าขายแค่แอปเดียวแล้ววันนั้นไม่มีออเดอร์ ก็แปลว่าไม่มีโอกาสเลย สาระรีฟเซตค่าไว้ที่คอมพิวเตอร์เครื่องเดียวกับมือถือเครื่องเดียว แล้วยิงไลฟ์ออกไปหลายช่องทางพร้อมกัน ทำให้เห็นคอมเมนต์จากทุกช่องได้ในที่เดียว
เลือกสินค้าไลฟ์ขายยังไง ไม่ต้องสต็อกก่อนก็ลงขายได้
สาระรีฟแนะนำให้เริ่มจากสินค้ารอบตัวก่อน ไม่ต้องเล่นท่ายาก ลองดูว่าร้านใกล้บ้านขายอะไรอยู่ แล้วค้นหาสินค้าเดียวกันในแพลตฟอร์มว่าเขาขายกันราคาเท่าไร ถ้าราคาบนแพลตฟอร์มสูงกว่าต้นทุนมากพอ ก็เอามาลงขายได้ โดยไม่ต้องซื้อสต็อกไว้ก่อน แล้วค่อยไปหยิบสินค้าเก็บไว้ทีหลังเมื่อมีออเดอร์
ต้องหักค่าคอมมิชชันของแพลตฟอร์มออกก่อนคำนวณกำไร ข้อมูลจากคลิปที่ลงวันที่ 20 ก.พ. 2567 ระบุว่าแต่ละแพลตฟอร์มเก็บค่าคอมเฉลี่ยประมาณ 10% ค่าคอมอาจเปลี่ยนไปตามเวลา จึงควรเช็กกับแพลตฟอร์มก่อนลงขายจริงทุกครั้ง
ทำไมต้องแยกช่องขายของออกจากช่องหลัก
สาระรีฟตัดสินใจแยกเนื้อหาขายของออกจากช่องหลักทั้งหมด เหตุผลคือคนที่ติดตามช่องไลฟ์สไตล์มาดูเพราะตัวเราและเนื้อหาที่เขาชอบ ไม่ได้มาดูเพราะการขายของ ถ้าเอาการขายไปปนในช่องเดียว คนดูบางส่วนอาจไม่ตอบโจทย์และช่องจะโตช้าลง
ทางที่สาระรีฟเลือกคือทำเรื่องขายของเป็นช่องแยกต่างหาก ส่วนช่องหลักยังคงเนื้อหาที่คนติดตามคุ้นเคย และใช้ความรู้ที่เคยสอนมาเป็นจุดเชื่อมให้คนดูรู้ว่าช่องนี้มีประโยชน์กับเขาอย่างไร
คำถามที่คนถามบ่อย
ก่อนไลฟ์ขายของต้องดูอะไรเป็นอย่างแรก
ดูก่อนว่าคนที่ติดตามเราเป็นกลุ่มไหน และเขาติดตามเราเพราะอยากได้เนื้อหาอะไร จากนั้นออกแบบไลฟ์ให้มีประโยชน์กับคนกลุ่มนั้น แล้วค่อยเอาสินค้าที่เกี่ยวข้องมาขาย
เลือกสินค้ามาไลฟ์ขายยังไงให้มีกำไร
เริ่มจากสินค้ารอบตัวที่เห็นขายอยู่ในร้านใกล้บ้าน แล้วค้นหาราคาในแพลตฟอร์ม ถ้าหักค่าคอมแล้วยังเหลือกำไรพอ ก็ลงขายได้ โดยยังไม่ต้องซื้อสต็อกไว้ก่อน
แพลตฟอร์มขายของเก็บค่าคอมประมาณเท่าไร
ข้อมูลจากคลิปที่ลงวันที่ 20 ก.พ. 2567 สาระรีฟระบุว่าเฉลี่ยประมาณ 10% แต่อัตราค่าคอมอาจเปลี่ยนไปตามเวลา ควรเช็กอัตราล่าสุดของแพลตฟอร์มก่อนคำนวณกำไรจริง
ทำไมไม่ควรขายของในช่องหลักที่ทำเนื้อหาไลฟ์สไตล์
เพราะคนที่ตามช่องไลฟ์สไตล์มาเพื่อเนื้อหาที่เขาชอบ ไม่ได้มาเพื่อการขาย การแยกช่องขายของออกมาต่างหาก จะช่วยให้ช่องหลักยังคงคนดูกลุ่มเดิมและเติบโตได้ดีกว่า
ตอนนี้ธุรกิจคุณติดเรื่องไหนมากที่สุด
บอกในคอมเมนต์ได้เลยครับ ผมอ่านทุกอัน
เรื่องเล่าการทำธุรกิจจริงจากภาคใต้ ตามดูได้ที่ Sharif Densumite ครับ